Mucha gente en el mundo está utilizando el Marketing de Atracción para el desarrollo y promoción de sus negocios, ¿pero cuáles son sus bases o fundamentos?
Esta técnica de mercadeo tiene sus antecedentes en el Marketing Relacional, en la que se busca generar relaciones rentables y duraderas con clientes estratégicos a partir del estudio del comportamiento de los compradores; también utiliza la recolección de información para comunicar los beneficios y soluciones que ofrece la empresa en base a las necesidades detectadas.
En el Marketing Relacional se trata de establecer una comunicación única con cada cliente estratégico, directa y personalizada; tomando en cuenta sus necesidades para plantearle las nuevas estrategias que pretende introducir; esta técnica requiere la participación directa del área de ventas pero también se necesita un gran apoyo de relaciones públicas.
Debido a la atención personalizada y a la participación de muchas personas en el proceso de relacionarse con el cliente, está técnica puede requerir una gran inversión de recursos.
El Marketing de Atracción también busca establecer una relación próspera y duradera con los prospectos o clientes de tu negocio, pero utiliza el posicionamiento de tu imagen como la de un experto que puede ayudar o guiar a los prospectos que están buscando lo que tú les ofreces.
En esta técnica lo fundamental no es vender, sino ofrecer ayuda o asesoría desinteresada a toda la gente que lo requiera; Su fundamento es que tienes que dar antes de recibir. Antes de encontrar compradores, tienes que ofrecerles información útil que les reporte beneficios y que haga que aparezcas como un especialista que puede ayudar a tus prospectos a obtener la formación que necesitan.
La atracción surge por el grado de interés y la utilidad del mensaje o por la confianza que inspira el transmisor en el receptor. No existe presión alguna hacia el prospecto y él decide libremente que comprar y cuando hacerlo
En la aplicación de esta técnica se genera un proceso de retroalimentación con los prospectos (algunos se transformarán en clientes) que puede durar semanas o meses, en algunos casos se generan relaciones de amistad para muchos años.
El secreto del Marketing de Atracción es convertirse en el tipo de persona que mucha gente quiere seguir: un líder o guía que ofrece ayuda desinteresada y que se presenta como un experto que proporciona información útil, que es seguro de sí mismo y que inspira confianza; el secreto está en convertirse en ese líder y en ese experto con el que todos quieren trabajar.
El reto para cualquier Emprendedor o Empresario es poner sus conocimientos al servicio de los demás de la manera más atractiva, sin tratar de venderles algo; en el Marketing de Atracción las ventas llegan por añadidura.
Esta técnica es ideal para ayudar a empresarios por Multinivel, para los Networkers que han estado desarrollando su negocio con técnicas de Marketing Tradicional y quieren mejorar sus resultados.
Si estás interesad@ en conocer más acerca del Marketing de atracción, contáctanos o déjanos tus comentarios en el espacio reservado para ti.
José Guillermo Miranda.
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