Si eres un emprendedor inquieto e inconforme con los resultados de tu empresa o si deseas expandir tu negocio o si lo has promocionado por métodos tradicionales y aún no ingresas al mundo del comercio electrónico; ya es tiempo de que conozcas e incursiones en este sistema de comercialización que te ayudará a alcanzar tus metas y objetivos.
El comercio por internet y las técnicas de marketing que utiliza son variadas y muy poderosas, necesitas dedicar tiempo de calidad para conocerlas, pero sobretodo debes conocer los factores fundamentales para tener una empresa exitosa con el apoyo de esta estrategia.
Primer factor: Tener que se pueda vender on-line.
Ofrecer un producto o servicio adecuado, con posibilidades de vender on-line; no puedes avanzar con esta estrategia si no dispones de un producto que demande el mercado por internet y que puedas hacerle llegar a tus clientes, en óptimas condiciones y en el menor tiempo posible.
Lo deseable es que tu producto sea único, que tus clientes no lo puedan encontrar en alguna otra parte y si posee un valor agregado, mucho mejor; en caso de que sea un producto que puedan comprar con tus competidores, debes buscar una característica que te diferencie de tu competencia y te posicione mejor.
Segundo factor: Sistema de Prospección Automatizado.
Disponer de un sitio web atractivo y eficaz, que sea parte de un Sistema de Prospección Automatizado; en el mercado existen diferentes proveedores, es muy importante que selecciones y adquieras el software adecuado que te permita implementar técnicas de Marketing de Atracción como el Mail Marketing o el Video Marketing.
Cuando dispongas de tu página de atracción y pongas en práctica las técnicas antes mencionadas, podrás generar tráfico de visitantes calificados que se deben transformar en prospectos interesados y por último en clientes satisfechos. Un buen Sistema de Prospección te debe facilitar la comunicación con ellos para que puedas establecer relaciones comerciales duraderas.
Poner en práctica Marketing de Atracción requiere que desarrolles tu propia marca personal y que aparezcas en los videos como un experto que ayuda a sus clientes a resolver sus problemas
Tercer factor: Posicionamiento de tu sitio de negocios.
Posicionar tu sitio web para que te localicen los buscadores como Google, Yahoo o Bing de manera orgánica, o sea sin pagarle dinero a la compañía del buscador y así tener acceso a una posición destacada en los resultados de búsqueda. El objetivo es que cuando un prospecto busque una empresa como la tuya, definida con palabras clave, aparezca la dirección de tu sitio en la primera página de reporte de empresas localizadas.
Si logras un buen posicionamiento debes concentrarte en los contenidos y las comunicaciones que requieren los clientes o prospectos del negocio; en este proceso la producción y publicación de artículos y videos juegan un papel preponderante.
Es claro que para convertirte en especialista en comercio electrónico debes dedicar el tiempo necesario para aprender y dominar las técnicas adecuadas; pero cuando ya estés inmerso en el proceso te darás cuenta de las enormes ventajas que te ofrece el Internet y las redes sociales.
J. Guillermo Miranda
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