Modelos de Negocio por Internet.

La evolución de la tecnología computacional y de las redes sociales facilitan en gran medida el desarrollo de los Negocios por Internet; Existen diferentes Modelos de Negocio, algunos requieren de mayor conocimiento técnico y tienen un proceso de aprendizaje más largo; también existen modelos que pueden proporcionar ingresos más rápidamente que otros, el caso es conocer cuáles son acordes a nuestras expectativas y desarrollar los seleccionados.

Lo más interesante es que podemos tener múltiples fuentes de ingresos si aprendemos de diferentes modelos de negocio y si aplicamos las técnicas de Marketing por Internet más adecuadas.

Categorías o clasificación de los Modelos de Negocio por Internet.

1.- Marketing de atracción para Multinivel.- Existen miles de empresas en el mundo que han seleccionado el multinivel como forma de comercializar sus productos. Dichas empresas ofrecen una alternativa de desarrollo humano y empresarial a los distribuidores independientes que se inscriben para tener su propio negocio. Si aprendes cómo desarrollar “Branding Personal” potenciaras el poder de atracción hacia tu sitio web y tendrás más posibilidades de tener éxito en tu empresa.

2.- Marketing de atracción para negocios locales.- Si aprendes acerca de la creación de páginas y blogs de atracción, del funcionamiento de los sistemas de prospección automatizados y del posicionamiento orgánico, entonces estarás en posibilidad de diseñar campañas de atracción por internet para tu propio negocio o para vender sitios web de atracción a negocios de tu ciudad. La venta de sitios web de atracción a negocios locales es y será una gran fuente de ingresos para los profesionales del comercio por internet.

3.- Campañas políticas por Internet.- En el año 2012, en México y en otras partes del mundo se llevarán a cabo elecciones federales, estatales y municipales, serán miles de candidatos a puestos de elección popular que requieren del diseño y desarrollo de campañas políticas para aprovechen el poder de la Internet y de las Redes Sociales. El Marketing Político por Internet se ha convertido en un nicho de negocios de gran importancia en el mundo empresarial; cada vez habrá más candidatos que se deberán apoyar en la tecnología computacional para conseguir sus propósitos y ganar elecciones.

4.- Marketing de Afiliados.Existen grandes empresas internacionales como Click Bank o Amazon que ofrecen la posibilidad de afiliarse como “representante” y poder comercializar el o los productos que seleccione de entre una lista de cientos o miles, de diferentes sectores de mercado. Cuando un emprendedor se afilia a una compañía puede comercializar los productos on-line, incluso desde su propio sitio web y la compañía le pagará un porcentaje por los productos que desplazo.

5.- Gobierno Electrónico.- En los inicios de la segunda década del siglo XXI el gran reto de los gobiernos y los gobernantes es ingresar a la era del ciberespacio y ofrecer a sus gobernados el mejor servicio, con la mayor calidad y en el menor tiempo posible; es decir si pensamos que un Gobierno se maneja de manera análoga a una empresa privada, entonces debe optimizar todos los recursos con que cuenta y eficientar el trato hacia sus clientes (los ciudadanos).

Un gobierno también vende servicios y gestiona trámites ciudadanos que bien se pueden ofrecer por internet, lo más importante de un Gobierno es poder ofrecer programas de desarrollo en beneficio de la gente; un buen sistema de Marketing de Atracción puede ayudar en gran medida a mejorar y ampliar los servicios que necesita la ciudadanía.

6.- Social Media Manager.- El gran desarrollo de las redes sociales ha permitido el surgimiento de un profesional independiente especializado en la administración de la información de negocio que se maneja a través de las redes sociales. Face book, Twitter, You Tube u otras redes pueden ser grandes aliados de tu empresa, si se manejan de manera adecuada.

Para administrar, optimizar los contenidos y posicionar un sitio de negocios en las redes sociales es necesario contar con la asesoría de un experto, el Social Media Manager es ese especialista en el que te puedes convertir.

Si deseas desarrollar un negocio por internet con múltiples fuentes de ingresos o convertirte en un asesor experto en administración en redes sociales necesitas conocer y aprender acerca de cada modelo de negocio que aquí te presentamos, descubrirás que existen diferentes técnicas para alcanzar más rápidamente tus objetivos.

Sólo por mencionarla y para despertar tu interés te recomendamos que aprendas todo lo que puedas acerca de Video Marketing, Mail Marketing, Marketing con artículos y Marketing con Redes Sociales. Si requieres más información acerca de estos temas te recomiendo que ingreses al sitio www.businessfactor.com.mx y revises la información que contiene, también puedes solicitar apoyo o asesoría si la solicitas.

No olvides dejarnos un comentario acerca de este tema en el espacio que dejamos especialmente para ti.

J. Guillermo Miranda

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¿Los Negocios por Internet pueden solucionar el problema del desempleo juvenil?

¿Qué tan grave es la falta de ocupación entre los jóvenes en la actualidad?

En México como en otros países del mundo, la falta de ocupación productiva y de oportunidades entre jóvenes se está convirtiendo en un problema mayúsculo; para dar solución a este problema se requieren proyectos acordes al entorno y al momento de desarrollo tecnológico que estamos viviendo.

Según datos de la Encuesta Nacional de la Juventud 2010 (ENJUVE 2010) que recientemente fue dada a conocer por el Instituto Nacional de la Juventud y por la Secretaría de Educación Pública, en este país existen 36.2 millones de jóvenes de entre 12 y 29 años de edad, de los cuales 7.8 millones (20% de la población juvenil) ni estudian ni trabajan (los llamados NINI´s). Del total de jóvenes desocupados el 75% son mujeres.

Son casi 8 millones de jóvenes desocupados que tienen baja calificación profesional, lo cual los ubica con un nivel bajo de “empeabilidad” y les dificulta cursar una carrera o encontrar un trabajo que les permita satisfacer sus necesidades; Sus oportunidades de desarrollo son mínimas.

El hecho de no tener una perspectiva de desarrollo profesional y de carecer de una perspectiva laboral los coloca en una situación delicada. Por otro lado es difícil y costoso crear empleos tradicionales en empresas establecidas; las cuales siempre darán preferencia a empleados con mayor grado de preparación laboral y/o académica.

¿Cómo puede ayudar el Internet y las redes sociales a resolver el problema de los NINI´s?

En México existen más de 35 millones de usuarios de Internet, de los cuales 24 millones (casi el 70%) son usuarios de la Red Social más importante Face book; lo más interesante de estos datos es que la mayoría de usuarios de estas tecnologías son jóvenes de entre 12 y 29 años de edad; lamentablemente la mayor parte del tiempo que dedican a la Web lo utilizan para chatear o para intercambiar fotos o mensajes sociales; todavía no existe un uso generalizado de la web en beneficio de los negocios.

La tercera parte de la población total del país es usuaria del internet, la mayor parte de esos usuarios son jóvenes que requieren o van a requerir un empleo e ingresos aceptables, lo mejor es que sean autosustentables; es muy difícil y costoso crear los cientos de miles de empleos que el mundo va a necesitar se requiere una alternativa más económica y eficiente.

El aprovechamiento de esta tecnología puede impulsar nuevos programas de formación para jóvenes y generar las competencias profesionales necesarias que requieren nuevos empleos en sectores de mayor crecimiento; lo cual facilitaría crear alternativas viables de empleo y generación de recursos, al tiempo que los jóvenes ingresan a un proceso de capacitación y adiestramiento que permita elevar su calificación laboral y su nivel de “empeabilidad”.

Lo ideal es que se empleen a sí mismos, que puedan crear su propia empresa y que sean autosustentables. Para facilitarles este proceso el Internet y las Redes Sociales representan el mejor medio para capacitarse y crear su propio negocio.

¿Qué se requiere para crear su negocio por Internet, realizar Comercio Electrónico y generar riqueza?

Crear una empresa, aunque sea por internet no es tarea fácil, se requiere decisión y perseverancia; ante todo se necesita cambiar la percepción de que esta tecnología sólo sirve para hacer relaciones sociales, por el contrario si la combinamos con nuestra capacidad de relacionarnos con la gente (por internet o redes sociales), entonces podremos establecer un gran negocio.

Como en cualquier empresa, para crear un negocio on-line se requiere tener algo que vender, puede ser un producto propio o de una empresa especializada, también se necesita invertir en la creación de tu sitio web y en el software que selecciones para poder hacer Marketing de Atracción.

Quizá la inversión más importante que tengas que hacer es en tu tiempo de calidad, dedicado a aprender nuevos conocimientos sobre el uso de técnicas de mercadeo que aprovechan el internet y las redes sociales en beneficio de los negocios. Todo el tiempo que le dediques a aprender te significará enormes beneficios por el valor que agregará a tu desarrollo personal.

Si quieres establecer tu empresa por internet y necesitas ayuda o asesoría en este proceso, escribe una petición o comentario en el espacio que dejamos para tal fin.

J. Guillermo Miranda

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Marketing de Atracción con Twitter.

Es posible utilizar el Twitter para generar tráfico de visitantes a mi sitio web?

Muchos usuarios de este Mini-blog ya lo están utilizando para conseguir mejores resultados de ventas en sus Negocios por Internet; con Twitter puedes multiplicar la publicidad hacia tu sitio, publicando mensajes cortos y atractivos que inviten a visitar tu página de negocios; con la condición de que quien la visite, encontrará información útil y necesaria.

Si tienes una página web con contenidos atractivos que ayudan a resolver problemas de los visitantes y que se está actualizando permanentemente, entonces tienes que utilizar Twitter para anunciar a todo el mundo los acontecimientos más importantes de tu sitio web. Si adaptas tus mensajes para despertar el interés de tus seguidores, contarás con una herramienta publicitaria en tiempo real que puede llegar al instante a todo el mundo.

Si aún no has lanzado al ciberespacio tu página web de atracción, puedes crear una alerta a la comunidad on line de Twitter y dar a conocer este magno acontecimiento; cuando ya esté en operación, puedes enviar mensajes para dar a conocer los aspectos más importantes del sitio; de esta forma les darás a tus visitantes una razón para regresar una y otra vez.

Adaptar tus mensajes de negocio es como darles a tus invitados el menú antes de entrar al restaurante. El reto es que la gente hable de tu página en Twitter como si fuera el acontecimiento más importante en la web.

Qué se necesita para ingresar a Twitter?

Ser parte de esta comunidad es muy sencillo, sólo tienes que registrarte y conocer (aceptando) los términos y condiciones de Twitter; al registrarte y crear tu perfil es muy importante que incluyas la dirección electrónica de tu sitio de negocios para que los usuarios sepan que pueden conectarse y entrar a un lugar agradable que les brinda la información y ayuda que necesitan.

Si quieres hacer Marketing de Atracción con Twitter, al crear tu perfil de negocio debes personalizar el diseño de fondo en la zona de usuario, incluso puedes incluir una fotografía tuya y el logo de tu empresa; de esta forma estarás creando una imagen atractiva y profesional que les dará más seguridad a tus visitantes. Configurar tu perfil para negocio no es complicado pero nunca está de más contar con un buen asesor.

Integración con otras aplicaciones.

La gran ventaja de Twitter es precisamente su capacidad de integrar a tu ordenador con tu teléfono celular y con redes sociales como Face Book y My Space, lo cual permite a cualquier negocio atraer nuevos clientes por internet sin provocar spam.

Lo más recomendable es que configures Twitter en tu cuenta de Face book, My Space y otras plataformas que te lo permitan; de esta forma al publicar un mensaje en Twitter se estará reproduciendo y multiplicando en todas las redes sociales que seleccionaste, aumentando con ello la posibilidad de encontrar seguidores y/o prospectos de negocio.

Debemos crear mensajes atractivos para promover los contenidos del sitio de negocios, esta es la mejor manera de generar tráfico de visitantes interesados; es básico tener un alto nivel de actualización de contenidos, a mayor nivel podemos conseguir una mayor visibilidad de nuestro negocio, lo cual contribuye a mejorar el posicionamiento orgánico del sitio web.

Otra recomendación importante es integrar la cuenta de Twitter con el perfil de Linkedin, lo cual no solo abre otras posibilidades de integración y establecimiento de alianzas con otras empresas, sino que incrementa el número de visitantes a nuestro sitio de negocios. Si creamos una lista con los contactos en Linkedin estaremos integrando ambas plataformas y facilitaremos la construcción de marcas innovadoras y duraderas.

Aprovechando el poder del Twitter, integrado a redes sociales, para aumentar el tráfico de visitantes hacia nuestro sitio web, conseguiremos mayor promoción y publicidad gratuita de nuestro negocio por internet; lo cual contribuirá a conseguir las metas y objetivos planteados.

Si aún no cuentas con una página de atracción o te interesa conocer más acerca del Marketing de Atracción por Internet, te recomiendo visitar el sitio web: www.businessfactor.com.mx en donde encontrarás más información acerca de estos temas.

J. Guillermo Miranda

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El poder del Video Marketing en el Posicionamiento Orgánico.

Posicionamiento natural y posicionamiento orgánico.

Cuando un empresario publica su sitio de negocios en la web va a estar sujeto a las reglas del posicionamiento natural, es decir las empresas de buscadores como Google o Yahoo ubicarán dicho sitio en los últimos lugares y cuando un internauta realice una búsqueda (con palabras relacionadas) de un negocio como el recién publicado, entonces aparecerá en la última página de resultados de los buscadores. Esto no es muy bueno para el negocio porque la gente que hace una búsqueda se concentra en los resultados de las primeras 3 páginas y preferentemente en la lista de 10 resultados de la primera página.

El objetivo del Posicionamiento Orgánico es lograr que el sitio que se está publicando aparezca en la primera, segunda o tercera página de resultados de búsqueda, si se consigue aparecer en los primeros lugares de la primera página entonces tendrá ventaja sobre sus competidores.

Para conseguir lo anterior usted puede contratar un servicio de Pago por Click (PPC) con palabras clave como AD Words de Google, el costo por click dependerá del nivel de solicitud de la palabra, mientras más sea solicitada el costo aumentará; de modo que si su negocio está en un medio muy competido, seguramente tendrá que hacer una inversión considerable para asegurarse que su negocio será localizado en la web.

Si usted no quiere o no puede invertir en contratar servicios de posicionamiento de su sitio web, entonces debe aprender otras técnicas como el Video Marketing para que, de manera gratuita, consiga que su negocio aparezca en las primeras páginas de resultados de búsqueda y siempre lo encuentren sus prospectos o clientes.

Descripción de la técnica de Video Marketing.

Video Marketing es una técnica muy sencilla y económica que está basada en la producción de videos espontáneos, no profesionales, que muestran información importante del negocio, de los productos y de las ventajas que adquiere un cliente al adquirirlos; también se puede ofrecer información didáctica y formativa a través de cursos cortos o seminarios video grabados.

A pesar de que esta es una fórmula efectiva y comprobada, no siempre se necesita un video; si no se tiene un objetivo preciso, su utilización puede ser contraproducente. Se debe integrar un video siempre que se necesite contar historias que pueden interesarles a los visitantes del sitio, para explicar ventajas del negocio con respecto a la competencia, pero sobre todo para “humanizar” el proceso de venta on-line y mejorar el posicionamiento en los buscadores.

El uso del video incrementará los niveles de credibilidad hacia el sitio de negocios y tendrá un impacto mayor en la mente del internauta. Para crear un video on-line se tiene que recurrir a fórmulas creativas de bajo presupuesto, se puede grabar con la cámara de un teléfono celular o con una web cam, lo más importante del video es que consiga crear una necesidad en el visitante al sitio web y logré llevarlo a la acción, completar lo que el sitio pretende.

Cuando un empresario decide utilizar esta técnica tiene la enorme posibilidad de crear y promover su marca personal, si aprovecha los videos para realizar Branding Personal, podrá proyectar una imagen de autenticidad y alta confiabilidad, podrá exponerse como un experto que puede guiar o asesorar a la gente que lo vea y, aplicando técnicas del Marketing de Atracción podrá incrementar el tráfico de visitantes hacia su sitio.

Cada video producido debe ser publicado en la página de atracción del negocio y en el mayor número posible de redes sociales, el secreto para aparecer en la primera página de los buscadores, es que (para iniciar) debe publicar mínimo 5 videos y subirlos al mayor número posible de plataformas comenzando por la más importante que es You Tube. La clave es la multiplicación de videos, si publica 5 en 10 redes sociales, tendrá 50 videos en la web que pueden ser vistos por miles de internautas.

Para finalizar debo recomendarle que se asegure que en cada video aparezca la dirección electrónica de su sitio web, así como en la descripción del video de cada red social en la que subió el video; si no pone esa referencia entonces se perderá todo su esfuerzo; miles de internautas podrán ver el video, pero si no saben la dirección del sitio de donde procede, no llegarán a ella.

J. Guillermo Miranda

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3 factores clave para tener un negocio exitoso en la web.

Si eres un emprendedor inquieto e inconforme con los resultados de tu empresa o si deseas expandir tu negocio o si lo has promocionado por métodos tradicionales y aún no ingresas al mundo del comercio electrónico; ya es tiempo de que conozcas e incursiones en este sistema de comercialización que te ayudará a alcanzar tus metas y objetivos.

El comercio por internet y las técnicas de marketing que utiliza son variadas y muy poderosas, necesitas dedicar tiempo de calidad para conocerlas, pero sobretodo debes conocer los factores fundamentales para tener una empresa exitosa con el apoyo de esta estrategia.

Primer factor: Tener que se pueda vender on-line.

Ofrecer un producto o servicio adecuado, con posibilidades de vender on-line; no puedes avanzar con esta estrategia si no dispones de un producto que demande el mercado por internet y que puedas hacerle llegar a tus clientes, en óptimas condiciones y en el menor tiempo posible.

Lo deseable es que tu producto sea único, que tus clientes no lo puedan encontrar en alguna otra parte y si posee un valor agregado, mucho mejor; en caso de que sea un producto que puedan comprar con tus competidores, debes buscar una característica que te diferencie de tu competencia y te posicione mejor.

Segundo factor: Sistema de Prospección Automatizado.

Disponer de un sitio web atractivo y eficaz, que sea parte de un Sistema de Prospección Automatizado; en el mercado existen diferentes proveedores, es muy importante que selecciones y adquieras el software adecuado que te permita implementar técnicas de Marketing de Atracción como el Mail Marketing o el Video Marketing.

Cuando dispongas de tu página de atracción y pongas en práctica las técnicas antes mencionadas, podrás generar tráfico de visitantes calificados que se deben transformar en prospectos interesados y por último en clientes satisfechos. Un buen Sistema de Prospección te debe facilitar la comunicación con ellos para que puedas establecer relaciones comerciales duraderas.

Poner en práctica Marketing de Atracción requiere que desarrolles tu propia marca personal y que aparezcas en los videos como un experto que ayuda a sus clientes a resolver sus problemas

Tercer factor: Posicionamiento de tu sitio de negocios.

Posicionar tu sitio web para que te localicen los buscadores como Google, Yahoo o Bing de manera orgánica, o sea sin pagarle dinero a la compañía del buscador y así tener acceso a una posición destacada en los resultados de búsqueda. El objetivo es que cuando un prospecto busque una empresa como la tuya, definida con palabras clave, aparezca la dirección de tu sitio en la primera página de reporte de empresas localizadas.

Si logras un buen posicionamiento debes concentrarte en los contenidos y las comunicaciones que requieren los clientes o prospectos del negocio; en este proceso la producción y publicación de artículos y videos juegan un papel preponderante.

Es claro que para convertirte en especialista en comercio electrónico debes dedicar el tiempo necesario para aprender y dominar las técnicas adecuadas; pero cuando ya estés inmerso en el proceso te darás cuenta de las enormes ventajas que te ofrece el Internet y las redes sociales.

J. Guillermo Miranda

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El Comercio Electrónico es la solución para incrementar las ventas de tu negocio?

En qué te ayuda el comercio electrónico.

Si eres empresario y tienes problemas de liquidez debido a que las ventas e ingresos no han alcanzado los niveles que requiere tu empresa; de seguro es momento que decidas conocer y aplicar tecnologías de información de vanguardia, para incrementar la eficiencia y efectividad de tus relaciones comerciales.

El e-commerce o comercio electrónico ha tenido un gran desarrollo en los últimos años y su aplicación no está limitada a las grandes compañías, ahora cualquier micro o pequeña empresa puede tener acceso a esta forma de comercializar productos o servicios.

Los negocios en línea requieren procesos operativos muy eficientes, soportados por distintas prácticas de negocio, formas nuevas de relacionarse con los clientes y plataformas tecnológicas de vanguardia. Poner su negocio en la web no es un asunto de estar a la moda, es más bien un asunto de visión empresarial y uso de la tecnología.

A pesar de cada día es más sencillo ingresar a este mundo tecnológico, se recomienda contar con el apoyo y asesoría de un experto que conozca las herramientas fundamentales para desarrollar sistemas de mercadeo que integren campañas para promocionar tus productos o servicios; en el mercado existe software especializado que puede ayudarte a poner tu negocio en la Web.

Los elementos del comercio electrónico en tu sitio web.

Para hacer negocios por internet se requiere contar con los siguientes elementos:

1.Página o blog de atracción.- Que incluya elementos atractivos, pero sobretodo contenidos instructivos útiles y necesarios acerca de los productos y los servicios de tu empresa.

2.Sistema de prospección automatizado.- Para generar tráfico calificado hacia tu sitio web y establecer un proceso de comunicación con tus prospectos y/o clientes.

3.Carta de venta o página de aterrizaje.- Cuando los prospectos se transforman en clientes se requiere de una página en donde encuentren toda la información referente al proceso de venta.

4.Tienda virtual.- Tienda en línea que debe estar incluida en la página de aterrizaje; aquí es donde se llevan a cabo las operaciones comerciales con los clientes.

5.Sistema de procesamiento de pago.- Poder recibir y procesar pagos en línea de los clientes, es fundamental para el desarrollo del negocio por Internet. Se requiere contar con un sistema seguro y confiable de recepción de pagos.

6.Embarque de productos vendidos.- Existen muchas compañías de mensajería que pueden hacerse cargo del envío y entrega de los productos vendidos a los clientes; asegúrese de que la compañía que contrate sea segura y oportuna en los tiempos de entrega para que el cliente este satisfecho.

7.Servicio a clientes.- Vender y entregar la mercancía no es suficiente, las herramientas tecnológicas facilitan la comunicación con nuestros clientes para estar en contacto permanente con ellos y satisfacer sus expectativas.

Cómo conseguir mejores resultados.

Para conseguir mejores resultados de tu Negocio por Internet, es necesario utilizar técnicas de posicionamiento para que tus posibles compradores te ubiquen rápidamente; entre las mejores técnicas que existen está el Mail Marketing, Video Marketing, Marketing por Redes Sociales y el Marketing por artículos que te permiten posicionar tu sitio web gratis.

Mientras más videos y artículos produzcas y publiques, más posibilidades tienes de ser encontrado por algún prospecto que requiera tu negocio mediante un buscador de la web; también existe la posibilidad de contratar los servicios de búsqueda mediante el pago por click (ppc) u otros métodos.

Si no cuentas con toda la inversión que implica contratar un servicio de este tipo como el AD Words de Google, te recomendamos aprender técnicas de posicionamiento gratuitas.

El desarrollo tecnológico de la web y de las redes sociales han llegado a tal nivel, que ahora es muy fácil, simple y sencillo utilizarlas en beneficio de los negocios; el comercio electrónico representa, sin lugar a dudas, la mejor opción para incrementar las ventas e ingresos de tu empresa. No dudes en incorporarte a este proceso de desarrollo.

J. Guillermo Miranda

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Cómo generar confianza y credibilidad en tu sitio web.

Para conseguir que los visitantes a tu sitio web se sientan a gusto, le dediquen tiempo, regresen y sean tus seguidores, deben encontrar una razón para visitarte y confiar en la calidad de los productos o servicios que les ofreces; en cuanto a los contenidos que publiques, deben contener información válida, atractiva y necesaria.

Tú y tu compañía deben inspirar confianza a los visitantes, ellos se deben sentir seguros que detrás de tu sitio web hay alguien confiable que responde a cualquier persona que puede suministrar información confidencial, como la información de su tarjeta de crédito. Siempre debes ofrecer privacidad de sus datos, aclarando que no los vas a compartir con ninguna otra persona o empresa.

Así que la confianza que puedas inspirar es fundamental, pero ¿cómo se logra inspirar y reforzar esa confianza en los visitantes?

El primer factor que debes tomar en cuenta es la calidad del diseño y presentación del sitio web; un visitante debe sentirse a gusto en tu sitio porque es profesional, organizado, fácil de navegar y porque siempre encuentra información actualizada. Quien diseñe el sitio debe encontrar la razón para que un visitante regrese una y otra vez.

Debes aprender o pedir asesoría en temas como uso adecuado de los colores, de los videos, rapidez de carga de las páginas, el formato utilizado en los contenidos, las fuentes y las imágenes seleccionadas, así podrás proyectar la imagen confiable que tú y tu sitio requieren.

Cuando planees y diseñes tu sitio debes pensar en las necesidades de los visitantes para que puedas ofrecerles una solución a sus problemas; pero ante todo debes hacer que cuando entren al sitio vivan una experiencia agradable, placentera, segura y formativa.

La credibilidad que puedan generar tú y tu sitio es fundamental para el logro de los objetivos. Recuerda que lo más importante en este proceso no son las ventas sino la generación de tráfico calificado hacia tu página de atracción; más que en vender debes concentrarte en conseguir visitantes que regresan muchas veces.

Para conseguir credibilidad debes ofrecer contenidos útiles y novedosos, si consigues darles a tus visitantes algo que no tenían, regresarán contigo para ser tus seguidores y adherirse a tus propuestas. Lo ideal es que tus visitantes a través de un proceso aprendan algo nuevo o reciban algún beneficio al visitar tu sitio.

Durante este proceso de visitas continuas se debe generar una relación basada en la credibilidad y confianza, de tal forma que cuando se llega al momento de que le propongas alguna relación comercial, el visitante convertido en prospecto estará en una actitud proactiva de compra sin temores o dudas al respecto tuyo o de tu empresa.

La manera más efectiva de conseguir credibilidad es que tú personalmente ofrezcas los contenidos necesarios mediante videos en los que te das a conocer y te presentas como un especialista en los temas que requieren saber tus visitantes. Si puedes crear tu propia marca (branding personal), basada en la utilidad y validez de los contenidos que ofreces, estarás consiguiendo grandes dosis de credibilidad que crea seguidores.

Un factor fundamental que se debe considerar desde el diseño, es la creación de una página con la información sobre cómo contactarte y dejar tus comentarios sobre el sitio y/o sobre los contenidos. Si creas está página de contacto es importante incluir enlaces a ella desde otras páginas del sitio.

Cuando des a conocer tu sitio web y empieces a recibir visitantes que te dejen comentarios podrás constatar si la aplicación de estas recomendaciones surtieron el efecto deseado.

Te agradeceré tus comentarios sobre este artículo en el formulario correspondiente.

J. Guillermo Miranda

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